|
KATEGORIE
|
|
id:
191604 | | Danny Ertel, Mark GordonDlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają
na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że
uścisk dłoni lub podpisany kontrakt - dojście do "tak" - jest ostatecznym celem targów, a nie
początkiem wspólnego przedsięwzięcia. W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą,
jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na
filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już
wyschnie). Autorzy pokazują, jak: Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie
sobie pytania, czego, oprócz "tak", potrzebujemy od naszego kontrahenta. Konsultować się z osobami
zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko
porozumienie. Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu
umowy. Przedstawić swoje wątpliwości - w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i
jeszcze dalej. Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań - zwiększając
prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy. Biec poza linię mety - poprzez
sprecyzowanie, jak dotrzeć od "tak" do ostatecznego celu. Posiłkując się licznymi przykładami z
wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii
wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych takich jak fuzje i przejęcia,
wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play
nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala
także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą
wartość dla ich organizacji.ISBN: 9788361040224
Wydawca: MT Biznes
|
| |
id:
190608 | | Dariusz DolińskiNieszablonowa książka Dariusza Dolińskiego ukazuje
reklamę wkomponowaną w społeczne otoczenie człowieka. Autor, wybitny psycholog społeczny, wyjątkowo
przystępnym, barwnym, pełnym przykładów i anegdot językiem opisuje nawet bardzo skomplikowane
zjawiska, osadzając je w powszechnie uznawanych teoriach współczesnej psychologii. Odwołuje się do
wyników wielu najnowszych badań z zakresu psychologii, psychologii reklamy, marketingu i zachowań
konsumenckich. Niezwykłą zaletą książki jest przystępne ukazanie skomplikowanych, często
nieświadomych mechanizmów oddziaływania reklamy na człowieka. Adresowana jest do szerokiego kręgu
odbiorców: psychologów, specjalistów w dziedzinie marketingu, przedstawicieli nauk humanistycznych i
wszystkich osób zainteresowanych reklamą - zjawiskiem tak powszechnym w naszym codziennym
życiu.ISBN: 9788374891523
Wydawca: GWP
|
| |
id: 190587 | | Andrzej K.koźmiński, Dariusz JemielniakTen nowoczesny podręcznik akademicki składa się z 14
równych rozdziałów, co wiąże się z typową organizacją roku akademickiego w Polsce. Każdy rozdział
podzielony jest na trzy podstawowe części: wykład teorii, prezentacja kilku wybranych koncepcji
zarządzania wraz z danymi bibliograficznymi oraz ćwiczenia i przykłady do dyskusji. Ponadto każdy
rozdział wzbogacony jest o krzyżówkę, odnośniki do kilku esejów z książki "Koniec świata
menedżerów?" uzupełniających wiedzę prezentowaną w rozdziale oraz wykaz lektur poszerzających
informacje zawarte w każdej części książki. Do podręcznika przygotowana została specjalna
prezentacja multimedialna ułatwiająca prowadzenie wykładów. Plik z prezentacją dostępny będzie
bezpłatnie na stronie internetowej www.waip.com.pl od 15 maja 2008 roku.ISBN: 9788360501580
Wydawca:
Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne
|
| |
id:
190412 | | Opracowanie ZbioroweZespoły działają jako zorganizowane struktury. Od
menadżera zależy czy osiągną sukces, czy też poniosą porażkę. W jakim stopniu jesteś przygotowany do
zorganizowania i prowadzenia prac zespołu? Czy zapoznałeś się z charakterystyką zwycięskiego
zespołu? Wraz z radami pomagającymi stać się skutecznym opiekunem, przywódcą lub członkiem zespołu
książka ta dostarcza kompletnej wiedzy o cechach i możliwościach na jakie powinieneś zwrócić uwagę.
Dowiesz się z niej: Jak rozwiązywać konflikty i budować współzależności w zespołach Polepszać
komunikację pomiędzy członkami zespołu Osiągać w zespole wspólną wizję celu Ożywiać
zaangażowanie i oceniać postępy prac.ISBN:
9788388970320
Wydawca: MT Biznes
|
| |
id: 190328 | | Marcin W.staniewskiNapisane przez światowej klasy specjalistów z dziedziny
zarządzania ludźmi, Zarządzanie zasobami ludzkimi prezentuje idee i techniki, dzięki którym
menedżerowie będą mogli odkryć prawdziwy potencjał tkwiący w ich najcenniejszym majątku -
ludziach.ISBN: 9788361086062
Wydawca: Vizja Press & IT
|
| |
id: 190327 | | Michael
E. RaynorSugestywna wizja. Śmiałe przywództwo.
Stanowcze działanie. Niestety, te elementy sukcesu prawie zawsze stanowią też składowe porażki.
Wielu menedżerów, dążąc do maksymalizacji szans na odniesienie zwycięstwa, popada w ruinę. Smutna
prawda wygląda tak, że większość firm pozostawia swoją przyszłość na pastwę przypadku i nawet nie
zdaje sobie z tego sprawy. Dlaczego? Menedżerowie wiedzą, że podejmując decyzje dotyczące odległej
perspektywy, muszą opierać się na przypuszczeniach odnośnie przyszłości, która pozostaje nieznana.
Taka kolizja pomiędzy angażowaniem środków a kwestią niepewności tworzy PARADOKS STRATEGII.
Prowadzi on do wszechobecnego choć rzadko dostrzeganego kompromisu. Menedżerowie muszą opierać swoje
strategie na założeniach odnośnie nieznanej przyszłości, więc najambitniejsi z nich liczą, że
prawidłowo odgadną przyszłość albo jakoś dopasują się do zamętu, który nastąpi. W rzeczywistości
jedynie garstce szczęśliwców udaje się prosperować, a większość pechowców - choć nie mniej zdolnych
- w pewnej chwili zdaje sobie sprawę, że idzie na dno. Z taką świadomością - często nawet
instynktowną - większość menedżerów stroni od śmiałego zaangażowania, którego wymaga sukces, i
wybiera ostrożne, skromne strategie. Oddają mniejsze szanse na sukces w zamian za większe szanse na
przetrwanie. Michael R. Raynor, wyjaśnia, w jaki sposób uniknąć konieczności dokonywania takiej
wymiany, a jednocześnie uzyskiwać wspaniałe wyniki zarezerwowane dotąd tylko dla nielicznych
szczęśliwców i ograniczać przy tym ryzyko konieczne na drodze do sukcesu. We współczesnym świecie
zabójczej konkurencyjności to recepta prawie na uzyskiwanie czegoś za nic.ISBN: 9788360652176
Wydawca: Studio
Emka
|
| |
id:
190006 | | Rossabeth Moss KanterCzy sukces jest wyłącznie sprawą pieniędzy i talentu? A
może istnieją inne powody, dla których jedni ludzie i organizacje zawsze spadają na cztery łapy,
podczas gdy inni równie utalentowani wciąż się potykają? Istnieje fundamentalna zasada, którą należy
stosować w działaniu - to żywotny choć wcześniej nie badany czynnik zwany wiarą w siebie,
pozwalający zupełnie nieoczekiwanym ludziom sięgać na wysoki poziom osiągnięć przez systematyczne
działania aktywujące talent.ISBN: 9788388970764
Wydawca: MT Biznes
|
| |
id:
189810 | | Stephen R.coveyKsiążka
jest kontynuacją opracowanych przez Coveya 7 nawyków skutecznego działania, cieszących się niezwykłą
popularnością (w Stanach Zjednoczonych sprzedano ponad 10 mln egzemplarzy) także w Europie. Tym
razem autor wyjaśnia, jaki powinien być i jakim zasadom hołdować przywódca, by jego kierowanie
ludźmi przynosiło najlepsze efekty nie tylko w wymiarze zawodowym, ale i ludzkim.ISBN: 9788373015814
Wydawca:
Rebis
|
| |
id:
189554 | | Opracowanie ZbiorowePodręcznik zawiera
podstawową wiedzę z zakresu zarządzania. Praca zbiorowa pod redakcją Elżbiety Weiss.ISBN: 9788361086116
Wydawca: Vizja
Press & IT
|
| |
id:
189523 | | Opracowanie ZbioroweInnowacja jest bezdyskusyjnym katalizatorem rozwoju
firmy, jednak wielu menedżerom z wszystkich branż nie udaje się stworzyć w firmach klimatu
zachęcającego do innowacji i nagradzającego ją. Zarządzanie kreatywnością i innowacją bada rolę
menedżera w podsycaniu kreatywności w organizacji i wskazuje, co muszą zrobić menedżerowie i
liderzy, aby pomnożyć udane innowacje. Omawia w szczególności takie zagadnienia jak: - generowanie
nowych pomysłów i rozpoznawanie szans, - kierowanie innowacji w stronę rynku, - usuwanie czynników
myślowych tłumiących kreatywność, - burza mózgów i podsycanie twórczego konfliktu w grupach, -
tworzenie kultury sprzyjającej innowacji.ISBN:
9788388970955
Wydawca: MT Biznes
|
| |
|
